Linkedin Sales Navigator e Dynamics 365: como ser mais produtivo

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Em 2015 o Linkedin e a Microsoft lançaram a integração das ferramentas de venda social do Sales Navigator com o Dynamics CRM, que posteriormente foi atualizada para o Dynamics 365.

A integração com CRM economiza até 30 minutos de tempo todos os dias, e ao mesmo tempo aumenta a produtividade de vendas em 17% por representante (Fonte: Estudo Accenture por Steven Kaplan em artigo publicado em 11/06/2015).

Principais Recursos do Dynamics 365 e Linkedin

Ainda segundo Kaplan, as principais funcionalidades incluem:

 

Envio de solicitações de conexão, mensagens e InMail diretamente do Dynamics 365

Ganhe produtividade ao não precisar alternar entre aplicativos. O Dynamics 365 exibe as informações da conta ou contato diretamente em seu cadastro, sendo possível enviar solicitações de conexão ou InMails.

 

Descoberta de Recomendações de Leads

Quando uma Conta, Cliente Potencial, Oportunidade ou Contato é visualizada no Dynamics 365, o Sales Navigator exibe tomadores de decisão com o mesmo perfil, que podem se tornar um próximo lead.

Visualização do Perfil de Prospects e Descoberta de Conexões do Time

Exibe pessoas do time que já possuem algum relacionamento com o Prospect, facilitando o contato inicial.

Acesso a informações da Empresa

Permite encontrar informações importantes da empresa no Microsoft Dynamics 365: perfil da empresa, endereço, website, informações de contatos, atualizações, notícias, compartilhamentos e trocas de cargo.

O que é preciso para utilizar a integração entre Dynamics 365 e Linkedin?

Você vai precisar de:

  • uma assinatura do Linkedin Sales Navigator Team;
  • uma assinatura do Dynamics 365 Sales Enterprise;
  • configurar a integração.

Como configurar a integração entre o Dynamics 365 e Linkedin?

A integração está disponível para Dynamics CRM 2011, 2013 e 2015, 206 on-premises e Dynamics 365. O guia de instalação pode ser encontrado no Help Center do Linkedin e as informações sobre integração no Microsoft Docs.

Apenas administradores podem configurar a integração.

Assista o vídeo abaixo e conheça mais a fundo as capacidades do Dynamics 365 Sales + Linkedin

Como assinar o Linkedin + Dynamics 365?

Você pode contratar assinaturas independentes dos dois produtos. O Dynamics 365 Sales Enterprise custa USD 95 mensais* e o Sales Navigator Team, USD 103.33 mensais*.

Ou então, assinar o Microsoft Relationship Sales, que reúne os dois produtos em uma única assinatura, por USD 130 mensais*. Ou seja, é bem vantajoso assinar o Microsoft Relationship Sales, mas há uma compra mínima de 10 assinaturas.

Quer ver a integração funcionando na prática? Entre em contato conosco.

* Preços públicos sugeridos em março/2020, sem impostos e sem descontos por volume.

Quer saber mais a respeito da aquisição do Linkedin pela Microsoft? Leia nosso post.

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